【企業視野】啟動新未─ PHARMANEX 由來

1994 年,美國國會營養補充品健康及教育法》(DSHEA), PHARMANEX 生。這個法令界定出了營養補充品食物添加或者品的不同,指明營養補充品和降低醫療支出及防疾病有正面的關聯認無數的消者相信營養補充品可增健康。另外,這個法令讓營養補充品此自主管理,者只要品符合 GMP 產條件和 FDA 示用語規範即可上架販賣,但當產品被疑不安全者就必 FDA 提出科學證據加以證實

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以天然中草藥為主的營養補充品

16 年前,我製藥業,在惠氏公司工作。我的一好友念慈也在一行,他在位於新西的默克公司工作。我們倆認識很久了,關係一直很好。有一天,他我,『你有有想自己一家公司?』當時們倆製藥界都工作差不多 15 年了。我就他,『你怎問這個?』,他,『我不知道你怎想的,但每次我研藥時是希望用天然的原料,因天然原料最後生的效果是最好的。但我老一直告我,我不該這麼做,因天然原料法批量生。』」

NU SKIN 科研行副裁曾海博士回憶說,有趣的是,當時他在惠氏的老也是這麼跟他,好像整個製藥業都是這麼認為的。「的老要求我不要用天然原料呢?因不能量,所以不了沒錯吧?就是他們對天然原料不感趣的原因。」

「好吧,他不感趣,那我自己公司行?用天然原料產產品!」「這個想法好了,我們為不自己公司呢?」

PHARMANEX 了, 人成立了公司,把公司命名PHARMANEX

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它的含是「製藥級營養補充品的新」,由製藥pharma)和下一代(next)的縮寫結合而成。然後,他們開始要公司募集金,因為沒金,就法研發產品,也不能招聘更多的科家。

計畫書找到被《敦泰晤士(London Times) 評選為千年最具影力的 30 位人士之一、口服避孕藥發明人翟若(Carl Djerassi) 博士加入創業行列,始募集金。

計畫書不同的投人看。些投人都是本家,但計畫書,他募集到了 4,800 美元。「我當時覺得真是不得了。但我更印象深刻的是,意投的人都是成功人士。例子,波士的富凱悅有人普利茨克家族,以及 J.H. Whitney & Co ,他當時都投了我

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3 大 6S 措施的創立理念

天然草本植物的效之所以一直法成主流,原因就在於經過驗證,大部分停留在民偏方與誇大的口耳渲染段,因此人們總還是抱持著疑的度,再者草本植物取之於自然,變動因素太多,長環境的土壤、候、水源、收方法、境到造流程,只要一個環節,就到功效。

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因此 PHARMANEX了一 3 持和 6S 措施的利制程,因食品或者物,安全、有效是服消者的基本件。3持是:安全、有效果以及品質劃一;6S 是: 選題SELECTION) 源(SOURCING)、 STRUCTURE)、 化(STANDARDIZATION)、 性(SAFETY), SUBSTANTIATION)等 6 制度化。

如此,才可能保證讓每一位消者,食用的每一顆營養補充品,配方比例、量都是相同的,真正到保健的目的。

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 NU SKIN 併購PHARMANEX 

1995 年,PHARMANEX一成立便推出了茶、芝、麴等幾項產品,而原本美人所不熟囊,在一年,就因為極具功效,登上全美年度營養補充品的暢銷 20 名。也因此招默克藥廠注,他們認為紅囊具的降固醇功效,應該被列入品管制,而非營養補充品。

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由於大藥廠的抗,美國藥物食品管理局(FDA對紅麴清醇囊展串的調查,也正在起步的PHARMANEX 陷入官司纏訟,在當時紅麴清醇囊在品、安全性,以及副作用等議題上,然都一一安全過關,但 FDA 卻認為其作用和制,應該當售。

米(PHARMANEX鯨魚FDA)的戲碼1999 2月美國聯邦法院第一次判 PHARMANEX 獲勝,竟然使 PHARMANEX品知名度大當時項針對成年人所做的調示,高60 的受聽過紅麴清醇這個名字。即使如此,在大藥廠下,PHARMANEX 度打官司。

個紅麴清醇囊的事件卻讓 PHARMANEX 愈挫愈勇,在知名度和業績雙雙仰角上升下,吸引不少食品營養業者和藥廠門尋求合作,最後美如新集NU SKIN)以 1.25 美元併購 PHARMANEX

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讓產品的理念延續下去

PHARMANEX當時選擇進入直銷通路,與 NU SKIN 集團合併,市場一片震驚,但主要經營團隊卻認為PHARMANEX 產品強調的中草藥與生產規格品質保證,擺在一般銷售通路架上,無法突出於其他包裝精美、價格便宜的產品,還可能因為陳列期限要求,導致產品發酵期縮短,這都不是他們當初創立 PHARMANEX 公司的原意。

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堅持走出自己的一條路

這樁案,以事實證明了PHARMANEX經營團隊獨到的眼光選擇營養補充品這類須經過深入解說產品特性及用法的型,PHARMANEX的中草保健品是很合透模式打,合後的1,9991月,在當時要求下,PHARMANEX撤回之前已有的38,000零售通路,回 NU SKIN 的直通路售。

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引起了不少人的疑,認為為何不在既有的零售通路基上,兼通路,如此效果更能加乘才,但在 NU SKIN 一直通路經營策略下,首月就交出亮績單單單便超了之前 12 月共38,000零售通路量的和;2004年,營業額達到近 7 美元,成 NU SKIN 手的品之一。而自 1998 年起,PHARMANEX品更連續多年登上有醫師聖經的美醫師桌上手(PDR)

囊亦得中陸國家食品督管理局頒發的保健食品批文 ( 食健字 G20050452),肯定其具有增免疫力的保健功效。

 

腳踏展科研的 PHARMANEX

NU SKIN 併購PHARMANEX 的考,除了著眼於其優異營養補充品外,更重要的原因是PHARMANEX堅強的研發團隊營養補充品市場與抗衰老市如虎添翼。

至今超 15 年,目前 NU SKIN 在全球專職科研人兩座世界的抗衰老科研中心、於中湖州538,000平方米的生產線,上海65,000平方米的生物光子基地,更於美國鹽湖城普 (Provo) 部斥 9,000 美元立全球新中心。

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參與 PHARMANEX 程的 NU SKIN 南太平洋地部副(Greg Darlington),曾提起初合併過程中一有趣的小故事:一次開會時要求PHARMANEX的代表提供草精沛囊的科研成份容,當時PHARMANEX的代表曾海博士(Dr. Joe Chang)於是離開 10 左右,然後他著人推著三堆著滿滿研究告的推了,當場嚇傻了 NU SKIN 的代表

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段往事,讓現 NU SKIN 首席科研海博士笑著:「來說是很棒的回。我清楚地得他非常定地希望我展示我的科研料,我想其的事業經營夥伴也是這樣希望的。因展科研水,你就必須腳地的去做研究。如果你有在做研究,你就不能你的科研水展。」

 

邁向基因抗老新領域

NU SKIN 於科研展的支持一向不遺餘力。2011 年,收生命基因科技中心(LifeGen Technologies),除了要在抗衰老域生優質品,更因此得了公司於衰老基因的研究成果;2012 年再收 NOX Technologies 生物科技和生物診斷公司,NU SKIN 在抗衰老人保品和營養補充品的研能力更上一層樓

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此,NU SKIN 首席科研海博士自豪的:「我的科研力真的非比常。我相信我也是業內先者,在一行中,我認為沒有任何公司的研發實力可以相媲美。我造,都秉持著高標準,它令你蒙羞。之所以要行大量的科學實驗、之所以投身於一家以科研本的企,就是了有能力做出承 - 品是特的,我們從未停止新,我的所有宣都是有科和事的,我品是注重有效性、安全性,我致力於品被使用,使用者能感到自己身體狀況得到改善。

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從創新及學試驗優質產品,在 NU SKIN 全力支持下,PHARMANEX 一直遙遙領界,成功展 NU SKIN 策略性的品牌定位優異.你看得

 

 

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