財富CP值:拒當爆肝的高薪勞工 顛覆主流的選擇

名校直銷幫 追求財富自由

本文轉至/財訊雙週刊 第411期


從前,只要擠入台清交等一流名校的窄門就讀,就等於拿到求職的黃金門票,順理成章地進入知名企業,拿著人人稱羨的薪水;但是時代不同了,這群年輕人不再服膺於社會的主流價值,他們選擇進入直銷業,追求他們眼中工作的最大CP值。

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從一流學府畢業,應該可以進入前五百大企業,領著令人稱羨的高薪,但有一群年約三十,來自台大、陽明、交大等一流學府的年輕人,思量再三後,毅然選擇直銷業作為他們職涯的首選。

他們學有專精,從小到大在求學過程中一路過關斬將,幾乎沒有遭受過挫折,究竟是什麼原因,讓他們在求學時期,便豁出去忍著風吹兩打,站在路邊進行陌生開發(從生活中挖掘人才,篩選優質創業夥伴);也有人畢業後進入令人歆羨的職場環境,卻辭職跑來創業,他們究竟圖的是什麼?

答案很簡單,只有四個字:財務自由

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為成功重新下定義

財務自由才有快樂人生,才能追夢


如新(NU SKIN)寰宇領袖、身價上千萬的黃琬淇,便是追求財務自由的最佳案例。身為企業第二代的千金,又頂著台大資管系和生命科學系雙修的高學歷,等於半雙腳已經踏進了贏者圈,當時她心想,只要穩妥地完成學業,無論是出國深造或就業,預期都能有不錯的發展。

然而十年前,隨著畢業鐘聲一步步地接近,黃琬淇也開始感到焦慮,「我進大學的時候,資管系的人才是最缺乏的,在人力網站上非常炙手可熱;但是捱到我畢業前,人才已經過利,僧多粥少了。」即使對自己有信心,不擔心競爭,但她卻不想與同學一樣,進入高薪的科技業,「那時看到一些學長學姐收入雖然比一般人高,但常常加班到很晚,平均下來時薪卻很低,還賠上了健康。」看到父母的健康亮紅燈,每天工作到很晚,也讓她省思,這些在職場上被外界視為「成功」的定義,究竟適不適合她。

摸索了一陣子,她透過朋友介紹,接觸了直銷業,加上受到白手起家的父親影響,黃琬淇也想嘗試創業,看看自己的能耐,於是她說服父母讓她利用課餘時間兼職,每逢假日,就到人聲鼎沸的鬧區陌生開發,訓練膽量,增加與人互動的經驗值。

這時,她也立下了「財務自由」成為追求的首要目標,再進一步定義,她希望能有長久穩定的收入,大過她日常生活的開銷支出,這樣才能去做自己想做的事,例如陪伴家人、照顧家人,或者勇敢去追求興趣和夢想;換句話說,對她來說最大的工作CP值,就是落實真正的財富自由,她才能自由地運用時間,照顧好自己、陪伴家人,幫助自己或心愛的人早日達成未竟的夢想。

創業後的兩年多,黃琬淇就晉升到了藍鑽主任的位階,保守估計,這個聘階的平均月收入約為三十到五十萬元,她轉向自己的學習興趣,一邊繼續攻讀台大生物化學暨分子生物學研究所,一邊繼續投入直銷事業;創業的第六年,二十八歲的她決定買下人生中的第一間房子,目前她創業邁入第十個年頭,名下的三間房產,分別位於北市信義區、民生社區以及馬來西亞。


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▲因為喜歡粉紅色,於是琬淇收藏了一台全台限量的粉紅小牛。


然而時間拉回到十年前的她,那時她連打工的經驗值都是零,家人難道不會反對?「我爸媽很開明,他們都認為我去做銷售,可以學習和人互動溝通的技巧,所以就當作是參加社團,讓我試試看。」

當時,最反對的是同為資管系背景的姐姐黃琬婷,她心疼妹妹去做直銷,不僅收入不穩定,也擔心她影響到課業。「當時她拿著存摺,第一筆收入才九百多元,被我笑死了。」黃琬婷坦言,她規勸琬淇專心把書念好,未來應該會有更好的出路。但不到一年,黃琬淇每月存摺上的收入,己經從三位數攀升至六位數,且「外形也有很大的改變,光是臉上的痘痘就消退了一大半,人也變更苗條了。」於是原本在中研院擔任生醫所系統工程師的黃琬婷,也帶著曾擔任資訊主管、背負數十萬元學貨壓力的丈夫陳國維,加入妹妹的行列。


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▲當初最反對的姐姐黃琬婷(右1),也一起投入如新事業,現為藍鑽石級主任。



月收入逾三十萬元

九年直銷生涯,已掙三戶房


雖然來自家人的阻力並不大,但黃琬淇一路走來也遭逢不少他人的質疑,「阻力是一定有的啦,大部分的人會想說,你學歷和家世背景都很好,怎麼會選擇這個職業?但是對我來說,你如果很清楚自己要走的是哪條路,就會很堅定,不會有掙扎。」她說。

對從事直銷業的人來說,獲取銷售獎金的方式有兩種:第一、經由銷售產品及服務,而獲得零售獎金;第二、培訓直屬部門,從營業額中賺取通路費。黃琬淇認為,這種微型創業的方式相當彈性,成本低且不受據點限制,只要提供商品和服務,自然能獲得不錯的成果,也可以再繼續傳遞給別人,類似連鎖店的概念延伸下去。

黃琬淇強調,許多人對直銷業的既定印象,還停留在早期搾乾會員金錢的「老鼠會」;或者是覺得要拼命銷售很辛苦,沒有體察到過程中可以獲得的東西。她的想法是,「不需要為了賺錢去工作,或把所有時間都賣給公司」,而直銷這樣的創業環境,對她來說反倒更務實,「先知道你要的結果(追求財務自由),就會很堅定,不容易因為別人的意見而動搖。」

相對於其他同齡朋友,她從未考慮過轉換跑道,這和當初啟發她的那場演講有關,她認為,自己不須為了稱頭的職銜和優渥的薪資,去犠牲許多自己和家人相處的時間,因此她透過自己找到的方式去實踐,達成創業的夢想,同時把它介紹給更多身邊的同學、學弟妹和朋友,她所成立的「淇淇國際有限公司」,位於台北市東區精華鬧區,就時常有來自各大專院校的高材生聚集。

這群年輕人透過口耳相傳,以及彼此在求學時建立的綿密人脈,一傳十、十傳百,兄弟姐妹、學長學姐,甚至連班對情侶,都來試水溫,尋找他們在興趣和所學以外的另一條路,近來經濟景氣動盪不安,看著學長學姐或者是已經畢業的同學,正歷經無薪假、裁員等風波,早就自己開拓另一條路的這群人,心情反倒平靜,不受影響。

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名校學生一拖拉庫

走不一樣的路,不隨景氣動盪


在黃琬淇遍布全國及海外的事業板塊中,下線不乏來自台大、清大、中央和陽明的高材生,在她的下線中,就有好幾位是自己的同學。其中曾在大二時罹患血癌而休學一年半的林銘彥,大病初癒後,為了賺錢,曾經去東區擺地攤,雖然毫無銷售經驗的他,生意相當慘澹,但他那時卻巧遇正在街角陌生開發的黃琬淇,在她邀請下,加入了直銷業。


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▲走過鬼門關後,深覺健康與自由的可貴,透過在如新創業,讓自己能以各種無厘頭的方式環遊世界的林銘彥。


由於曾在鬼門關前撿回一條命,林銘彥更體認到健康是自己最大的資本,再多金錢也無法等價購得,在社會上,還有許多年輕人與他有一樣的想法,只是在財富自由尚未達成前,都只能成為奢求的夢想;如今他工作的時間相當彈性,還曾為了興趣,去科學園區擺攤,兼職賣生菜沙拉。而台大藥學系畢業的吳謙婕,原本個性害羞安靜、不太擅長言語,也在從事直銷的過程中,口才愈練愈好,與人的應對也更從容,他們得到的不只是財富,還為自己另闢一條成長的路徑。

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▲從原本害羞內向,到能站上萬人舞台分享的吳謙婕。


「誰不想找到一份安穩的工作,發展又能夠不受限制呢?但我可以忍受過程的波動,或者前幾個月收入微薄,不會輕易動搖或於棄」,比起很多剛踏入職場的年輕人走一步算一步,「提早開發自己的價值,立定目標,會比別人達成得更早,甚至往後也有能力去回饋社會,讓自己成為一個更好的人」,黃琬淇說。


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▲積極投入公益,參與慈善晚宴的琬淇。



黃琬淇

出生:1981年

學歷:台大資管系,雙修生命科學系

現職:淇淇國際有限公司執行長

重要經歷:如新(NU SKIN)寰宇領袖暨百萬美元名人



黃琬淇的工作CP值排序:

1.親密的家庭

2.財富自由

3.生活開心喜樂

4.回饋社會創造價值

5.改變世界

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*CP值:

CP值是近年來常見的網路用語,若將其套用在工作上,即是把收入直接除以工時所算出時薪,就是「工作CP值」。大部份認為自己的工作CP值不高,前三大主因包括薪資福利不夠好、沒有發展性或成就感,以及沒有生活品質。

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