不當牙醫卻跑去做直銷 我不是為滿足別人而活

創業家蕭翊峰

本文轉至 / 今周刊   961期

他曾是因為口吃,一緊張就面紅耳赤的人; 他曾是一邊忙著牙醫高壓課程,一邊做直銷的實習醫師; 對三十五歲的蕭翊峰而言,他選擇「做自己」, 走出一條人生自由的大道。

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直到現在,蕭翊峰已經是如新(NU SKIN)五百萬美元名人(累積獎金收入超過一億五千萬元),他的隨身筆記本裡,還夾著一張泛黃的明信片。這張日本暢銷漫畫《宇宙兄弟》戴著太空帽的明信片,既平凡也不起眼,卻是激勵這位創業家永遠不要忘記「勇敢做自己」的重要信物。

有別於多數直銷商是中年轉業才入行,今年三十五歲的蕭翊峰,在如新的年資長達十三年,二○○二年,他還在讀陽明大學牙醫系擔任實習醫師時,就開始兼職做直銷,在忙碌的醫學院學生中顯得格外不同。

切割時間》

利用午休念書、看診空檔約客戶

「我經常邀請同學體驗,但我的大學同學當時很少有人跟我買產品。」蕭翊峰回想剛踏入直銷業的菜鳥階段,忍不住調侃自己。

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蕭翊峰的哥哥蕭翊杰透露,能夠一路念到醫學院的學生,每個聰明才智都不差,他的大學同學無法理解的是,牙醫系後期是最忙碌的時期,有做不完的模型作業、白天還要到榮總實習,更重要的是大家都在準備牙醫師國家考試,連念書、睡覺的時間都沒有了,「蕭翊峰怎麼還有時間去做直銷?」

當時,為了兼顧學業與事業,他把自己的時間切割到最細:同學午休的時候,他趕回宿舍洗衣服、念書;看診空檔,別的醫師在聊天、玩手機,他可以利用十五分鐘打電話與客戶約見面時間,「我就像把眼睛遮起來的賽馬,不管別的馬匹跑多快、多遠,我只看得到自己要去的地方,拚命地往前跑。」認識蕭翊峰多年的朋友陳夙怡說,「他從來不會被別人的拒絕影響自己的情緒,而且至今仍持續保持對工作的熱情。」這一點讓她相當佩服。

最大挫折》

職業不被家人認同,要用新方法突破

然而,在一路往目標奔跑的過程中,蕭翊峰坦言,被同學拒絕二、三次後,的確有動搖過是否要繼續從事直銷業,但最挫折的事莫過於父親的反對,「他直到我經營NU SKIN後兩、三年,聘階已經做到『藍鑽』級(指獎金超過百萬元),還是不認同我的職業。」蕭翊峰緩緩地說。

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他印象最深的是,有一晚他回家見父親正在吃如新的保健食品,原本以為爸爸終於認同他了,沒想到卻劈頭開罵,「這個喔,都是暴利,都是騙人的啦!」這句話,讓蕭翊峰發起無名火,一向不與父親正面衝突的他,開始一一反駁,但講完後,父親只淡淡地說,「好啦、好啦,你講的或許都對,但我不想聽懂啦。」這次經驗讓蕭翊峰深刻了解,要挑戰傳統,從來不是一件簡單的事。

他舉了自己最喜歡的《宇宙兄弟》的故事,「一群螞蟻沿著地上一條直線前進,被稱為一次元螞蟻,當牠們遇到石頭擋住去路,無法前進,這時來了一隻二次元螞蟻說『從旁邊繞就好了嘛!』雖然被很多螞蟻勸阻,但這群螞蟻還是繞過石頭繼續前進,沒想到又遇到一面石牆,二次元螞蟻無法前進,這時三次元螞蟻說『往牆上爬翻過去就好了』。」蕭翊峰表示,人生也是如此,要不斷嘗試新的作法,才能到達新的世界。

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相較如今可以站上舞台面對上百人侃侃而談,蕭翊峰早期也深受「口吃」的困擾,有溝通上的障礙。蕭翊峰說,他從小只要一緊張,講話就會口吃、雙耳就會脹紅,後來他透過寫筆記的方式,把自己想要表達的內容抄在本子上,甚至想到、聽到的重要關鍵字,也會記在隨身攜帶的筆記本,最後他發現「如果自己不特別在意,口吃自然就好了。」透過如此不斷地練習,終於讓他克服自卑的口吃障礙。

蕭翊峰說,他從不後悔自己放棄高收入的牙醫職業投入直銷業,因為「我們並不是為了滿足他人的期望而活。」他說,「人要接受最差的結果,但永遠要往最好的方向努力。」正因為永遠清楚自己的目標,也讓自己的人生與財富都達到自由的境界。

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蕭翊峰

出生:1980年

現職:美商如新華茂事業夥伴寰宇領袖暨五百萬美元名人

經歷:榮總牙醫科實習醫師

學歷:陽明大學牙醫系

家庭:已婚

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