【話題人物】《丘碧霞/林森源》一項多贏的投資

在異鄉白手起家、奮發有成實屬不易,而如新事業卻能讓人在無國界的事業中夢想成真,跨越時空限制。

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丘碧霞/林森源 美商如新寰宇領袖暨千萬美元名人

原行業別:丘碧霞─學生、林森源─新加坡證券行交易員

堅持信念 達其所願

丘碧霞和林森源都是馬來西亞人;中學畢業小碧來台灣唸大學,大四那年,一位同學約她去試用NU SKIN產品,從小皮膚就不好的她抱著姑且一試的心情去,沒想到用過後效果好極了,不僅激發了她的好奇心,也讓她平凡的學生生活有了不同凡響的改變。

在上手老師的帶領下,很自然地就進入如新事業,他們讓她清楚了解這是一個國際事業,是一個值得掌握的機會。起初家人很反對,覺得「花那麼多錢供妳讀書,妳卻跑去做直銷」。但就是那份堅持,當自己成功後,家人就支持了。因此她覺得,如果自己成功了,所有的行為都是成功的因素,若失敗,一切成功的行為,也是失敗的!

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「我有很多挫折,但沒有挫折感。因為當時我的國語說得不怎麼好、沒有人脈、沒有親戚朋友,沒有退路,只有往前走。」小碧說,在她的家族有三十多人,排行老七的她從小受寵,沒受過委屈。只有在NU SKIN吃最多苦,但相對的也成長最多。提到最難忘的事,在經營如新事業的過程中,最令小碧難忘的莫過於在考核鑽石時,媽媽生病了,她回馬來西亞照顧媽媽,前後約一年的時間沒有工作,但仍有收入。她十分感謝上手老師群在她離開時仍幫忙帶組織。而幾個夥伴更對她允諾會好好努力,要她安心回家。「彼此像家人、朋友般的融洽相處,讓我溫暖在心頭。」

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異地發展 夫妻合作無間

回家鄉約一年的時間,小碧的人生有了新的變化,另一方面,也帶給森源生活的新契機。「我當時正好從新加坡回國,打算回馬來西亞自行創業,在家鄉認識了小碧,進而接觸NU SKIN,『打好基礎後,生活無風險、收入倍增』的特色,讓我對這個產業有了濃厚的興趣。」森源說,自己原本在新加坡的證券行從事高報酬高風險的股票經紀工作,股票狂飆期讓他賺了不少錢,但後來遇上東南亞金融風暴,他體會到金融業不穩定,決定尋求新的機會。

決定投入後,他脫掉西裝、放下身段和夥伴一起上街頭做陌生開發,從基礎開始做起,很快地適應所有作業流程,甚至能獨立作業。在如新這個大家庭,小碧和森源覺得非常快樂,不但交到非常多像家人般的知心好友,更擁有一個他們從不曾奢望的國際事業,這些都是因為遇到如新,讓他們的生命有了嶄新的一頁。

談到帶領團隊的技巧,他們唯一的方法就是鼓勵,因為他們相信正面的肯定,絕對能給予夥伴們極大的信心,所以在組織中,通常小碧負責在內輔導團隊運作,傾聽夥伴們所遭遇的挫折;而森源則在外不斷開發新線,積極拓展海外市場,多年來培養的絕佳默契,讓他們倆的配合可謂力量相乘、合作無間。

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感恩的心 凝聚團隊力量

在如新,夥伴們大多正面積極、活力充沛,因此他們每天所感受到的都是快樂與希望。尤其團隊成員大都是剛起步的社會新鮮人,但是他們卻十分吃苦耐勞,以一顆單純的心,相信老師、相信公司、相信自己,「像他們這個年紀的年輕人,有很多都還成天打電動、逛街殺時間,他們這麼相信、配合我們,努力的精神令我們十分感動。」

因此,談到小碧及森源始終認為帶領團隊必須以身作則,以身教來給予夥伴正確的觀念,並強化他們當初加入經營的動機,堅定其信心,調整心態走穩每一步。而能一路衝刺晉升寰宇領袖,最大的助力莫過於來自團隊的力量。當團隊中的成員目標一致,共同分享成功的模式與方法,在無私的傳授之下,便能造就個人的成功,進而達到團隊的成功。

此外,他們也深深體會到唯有找到對的人,才是事業成功的關鍵,因此,小碧和森源總遵循80/20法則,將80%的時間投入在想成功、肯學習,能配合組織運作的20%對的人身上。

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家庭 我們繼續往前的動力

一路走來,他們最欣慰的就是在組織內建立了感恩的文化,正因為有這股強大的凝聚力以及向心力,讓他們得以走過困難、衝破阻礙,即使遭遇挫折也不會退縮懷疑,更因為感恩的心而有勇氣面對更多的挑戰,鼓舞他們繼續前進。

此外,愛家、愛孩子、愛這份事業,是他們夫妻共同的信念。經營如新,讓他們不僅得到財務與時間自由,更重要的是他們能參 與孩子成長的每一步,這份幸福是他們在傳統產業可望不可求的;現在,他們要將這個讓人幸福的轉機,轉介給身邊的每一個朋友,讓他們不但擁有工作、時間主導權,更能享有陪伴家庭與孩子的幸福。

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長久以來,如新事業的經營早已成為他們的生活方式,也許人生無法事事如意,每一件事也未必都能成功,但他們常與夥伴共勉:「培養成功的態度才是最重要的」。若不能在NU SKIN成功,可能也無法在其他事業領域成功。邁向成功的重要關鍵在於態度,用單純的心、謙虛的心面對一切,才會看到美好的事物,以足夠的能量在此事業前進、達其所願。

活在當下 發揮善的文化

一開始經營這份事業時,希望自己可以過得比別人好,然而,時至今日,他們的心態完全不同了,現在他們希望所有的夥伴可以過得和他們一樣好、甚至更好。尤其,晉升為千萬美元名人,他們覺得更有責任要帶領許多夥伴實現他們的夢想。無疑地,這是一項栽培人的事業,能為想成功的人多付出一些,不但成就自己也幫助別人,而此也正是這份事業無可抵擋的魅力所在。

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小碧和森源能幸運地在如新事業上耕耘有所穫,所仰賴的不僅是他們的堅持與努力,更是所有上手老師、夥伴們全力的支持。十分感謝上手老師廖惠芬的引薦,以及寰宇領袖黃意評與邱建昌、羅振邦與林蓁嫻,以及一直在海外關心他們的咪咪姐與鄭秀青、程寇平;當然,更感謝家人的默默支持與關懷。

如今,他們的組織遍佈19個國家,年齡層在20~50歲之間,夥伴們都十分努力也肯吃苦,而小碧和森源也像過去上手老師帶他們一樣,盡一切能力幫助夥伴。帶人要帶心、言教不如身教,他們期盼提供夥伴良好的成長環境與發展空間,培養更多可複製的領導者。

放眼未來,如新將帶領他們邁向更寬廣的未來,尤其新興市場的開放,值得萬眾期待,他們也期許並深富使命要成為新市場的先鋒者。同時,他們十分珍惜目前所擁有的一切,也常提醒自己要活在當下,感恩之餘更要多多施以援助,回饋於社會,「這就是如新善的文化,能讓我們集結善的力量,讓生命更有意義、世界更美好,我們有幸成為其中一員,更期望能引領更多的人一同樂在其中!」

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