【話題人物】《鍾聯瑋》黃蜂精神 勇闖成功之路

高掛起醫師執照、全心在如新衝刺,鍾聯瑋帶領著創業夥伴展現「黃蜂精神」,比堅持、比耐力,迅速往目標飛去。

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鍾聯瑋 美商如新寰宇領袖暨百萬美元名人

原行業別:醫師
成功格言:眼望星空,腳踏實地。

「有科學家認為,從黃蜂的身體構造來看,牠應該是不會飛的,黃蜂之所以會飛行,是因為牠並不知道這點!」鍾聯瑋喜歡用「大 黃蜂飛行」來比喻自己的如新事業經營歷程,因為,最初的他,橫看、直看,都不可能是經營直銷的「料」,更別說要在「如新」成功,但他做到了,而故事要從大 學熱舞社的兩位好友開始。

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高中畢業那年,鍾聯瑋考上台大物理治療系,生長在醫生世家的他,背負著父親要他念醫學系的期望,因此重考高分考上全國第二志願陽明大學醫學系。醫學系的學生經常要熬夜,再加上三餐不正常、壓力又大,因此他臉上的痘痘一顆顆冒出來。

 於是大男生鍾聯瑋偷偷請媽媽買一些名牌保養品,來保養皮膚,但都沒有明顯的成效。因為皮膚問題,同是熱舞社、也是同班同學的廖 郁婷介紹他認識如新的產品,另一位學長、當時已加入如新的蕭翊峰,更邀請他敷臉、體驗產品。原本覺得有點彆扭、不想答應的他,因好奇於向來謹慎的蕭翊峰改 變很多,很想一探究竟,就勉強答應了。

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勇敢跨步追逐夢想

 就這樣,敷臉敷出了對如新的好感度,鍾聯瑋說,那時候的他,開始對自己的未來前途有了一些憧憬與想法,他讀到《富爸爸窮爸爸》這本 書,書中提到,要讓金錢為我們工作,不要做金錢的奴隸,同時書中也推翻「高薪」等於「致富」的財富法則,教導大家如何才能享受時間自由、財務自由,達到 「心靈自由」的最高境界。

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 而在聽完大上線海外寰宇領袖邱文嘉女士的演講,體認到她早已透過如新過著自由非凡的生活,鍾聯瑋更加確定,未來,自己一定要建立財富 自由之路。他想到自己的父親曾經是花蓮醫院和台東醫院的院長,也算是個「富爸爸」,但卻是個勞心勞力的富爸爸。小孝養父母、大孝顯父母,看著父親多年來為 了工作兩地奔波,此時的他也下了決心,要在自己年輕的時候,就能讓爸爸媽媽以他為榮,以回饋父母的辛勞。

 從表面上看起來,鍾聯瑋真的很不適合從事直銷,他只是個學生,沒有人脈;皮膚不好,沒有說服力。但是,他沒有把這些當成藉口;沒有人 脈,他從路上認識人開始,開發陌生市場。他相信,只要勇敢跨出,人脈不是問題,「如果只是一直想著『適不適合』的問題,恐怕會變成思想的巨人、行動的侏 儒。適不適合是別人認為的,但成不成功卻是自己決定的!」

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 放下身段,也是什麼條件都沒有的年輕人成功的關鍵,曾經在路上做陌生開發時被阿姨看到,回去告知母親,母親還流下心疼的眼淚,但鍾聯瑋知道,成功的人不會只做想做的事,而是做該做的事!這段衝刺的辛苦過程,如今都成為成功後和父母閒聊時最甜美的回憶。

 醫學院的課業繁忙,6、7年級還得到醫院實習,身為準醫師的他深知,年輕不保健,年老就復健。而為了應付繁重的課業壓力,如新產品就 成了他的最佳後援;親身體驗產品的結果,就是不但自己體力變好,身邊的人看到他身體的改善,也信心大增,「真感情就是好文章,我自己就成了最佳的『產品代 言人』,就連弟弟、表弟、表哥,也都紛紛加入如新。」

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 他認為,與其找理由,不如找方法。如果有心,即使時間再少也可以做起來;如果沒有心,就算時間再多也沒有用。

「相信」化不可能為可能

 本著這樣的精神,鍾聯瑋利用在醫院實習及繁重壓力剩餘下少少的時間,用兩年多時間晉升藍鑽,「記得當時常常要值夜班,整晚不能睡,沒值班就利用下班時間去衝刺事業,晚上再回到病房,寫病歷寫到半夜三、四點,隔天早上繼續上班。」

 鍾聯瑋說,為了讓父母放心,也相信自己一定能同時考上醫師執照又能兼顧如新事業,這樣辛苦的兼差生活足足持續了兩年。回想起來,那段最辛苦的時間卻也是讓自己成長最多的寶藏,「逆境永遠都是上天給的最大的祝福。」

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 「而藍鑽到寰宇領袖的過程,則是一場勇敢突破自己極限以及舒適圈的旅程。已經身為藍鑽,不論收入或時間都可享有非凡的自由,但鍾聯瑋 每天仍重拾那塊陪他衝過藍鑽、加入如新第一個月,上線送的藍色資料板,站到路上接受別人的拒絕,也給接受的人一個機會。因為他知道,真正站到第一線上衝 刺,才能讓自己保持最佳狀態,因為如新事業是個不進則退的事業,自己是否不斷成長,別人都看得出來,而「行動」才是真正的領導,榮耀,也永遠留給真正上戰 場的人!

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 在過程中,他始終保持一顆單純相信的心,相信自己、相信如新、相信上線所說的。當然,上線百萬美元名人廖郁婷所付出的耐心與包容,五百萬美元名人蕭翊峰總是帶頭衝刺目標,五百萬美元名人林鶴洋的宏觀視野格局和細膩的同理心,以及五百萬美元名人徐復民、黃維霓的正確價值觀,也感謝上線五百萬 美元名人李康瑞,總是正面積極的人生智慧,五百萬美元名人黃意評、邱建昌年輕成功的典範,還有五百萬美元名人羅振邦、林素霓的領導力,在 在都是灌溉他成功花朵的重要養分。

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讓藍天成為終點 把星辰當作目標

 有好上線的帶領,鍾聯瑋也全心付出帶下線;幾乎沒有一天不進會場的他,就是希望下線天天都可以看到他,了解他會隨時陪在他們身邊。

 「記得有一天,活動結束後已經很累了,但下線還有一些問題,於是我打起精神,我們就直接在7-11的落地窗邊,一直談到半夜 3、4點。正巧,旁線藍鑽蕭翊杰剛好經過,看到我們徹夜談到天快亮,覺得非常不可思議而感動不已。其實,這正是我從上線身上學到的精神:永遠把下線的需求 擺在自己的前面。」

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 鍾聯瑋說,常常看到現在正在打拼的下線,彷彿看到以前那個始終單純充滿熱情又不斷付出的自己,也常常為下線的堅持努力而感動不已。而也始終相信,只要現在為如新努力付出,以後如新都會加倍還你,上天可能會辜負努力的人,但不會辜負持續努力的人!

 當時從醫學院畢業1年半的鍾聯瑋,已經考上醫師執照,算是不負父親的期望,學業暫告一段落的他,將全部心力投入在如新事業。「在如新,是靠自己的努力,決定自己的收入和組織;在如新,你永遠可以期待『只要更努力,下個月就可以加薪。』」

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 現在收入已經比一個主治醫師還高很多的鍾聯瑋說,除了努力可以累積,最重要的還有一份對下線夥伴們的責任與使命,督促著他要全速往前。晉 升寰宇領袖之後,鍾聯瑋更懂得感恩與自我期許,他說,以前他或許只看到自己,現在,他希望自己更有肩膀,能夠扛起更多的責任,讓下線倚靠,帶下線成功,不 斷成長不斷前進,做一個能夠帶給身邊的人更多關心能量的領導者,同時也要積極培育領導者,放大他們的格局,讓每個下線都能獨當一面。

「眼望星空,腳踏實地」是鍾聯瑋在 NU SKIN 創業過程中最喜歡的一句話,他不停留在現況,也不預設界線,一路堅持,踏實地朝夢想之路邁進。

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