【話題人物】《吳振薾》年輕人也可以很成功

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吳振薾 美商如新寰宇領袖暨百萬美元名人

原行業別:淡江大學水資源與環境工程學系畢業
成功格言:簡單的生活,編織不簡單的夢想,永遠不要忘記心中那個最棒的自己。

我,「七年級」;我,跟你想的不一樣!從覺得自己「一定會有什麼」,到發現自己「其實沒什麼」,吳振薾在十八歲時覺醒:他要打破一般人對「七年級生」的刻板印象,用 NU SKIN 證明自己真的「有什麼!」

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當絕大多數的年輕人都在等待機會被栽培,年輕的吳振薾,心裡想的卻是「自己栽培自己!」

 大學入學考試表現未盡理想,讓從小深信自己總會心想事成的他受到很大衝擊,心中那股想要跟別人不一樣的渴望,反而變得更強烈,他不想被動等待,期待找到一個盡全力就能贏的機會。

 終於,有一天,他見到年輕的新科藍鑽鍾聯瑋在台上,當著一、二千人的面對父親喊著:「爸,你退休,我可以養你!」彷彿一股電流打中他:「我心中立刻知道,就是它了!」吳振薾就這樣躍入 NU SKIN 的世界。

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自我磨練,愈辛苦愈值得

 他先去打工磨練自己,在牛肉麵店一天站上十四至十六個小時,颱風天,別人心中想著放假,吳振薾想的卻是,颱風天薪資以加班薪資計算,更加充滿拼勁。一有空檔,他就反覆聆聽相關的課程CD、試用產品;從小就很酷、寡言不愛笑的他,更天天對著鏡子練習笑容,從每天早上主動開口跟人打招呼開始,努力讓 自己有「適合成功」的樣子。

 「會呼吸的都開口、只要可以跟我聊天的我都講。」吳振薾說,改變是個痛苦的過程,一步步、慢慢地進行,但成長卻是躍進的。在「一定可以跟 人不一樣」的信念推動下,他見人就講、逢人就問,漸漸的,他從原本只有一個聽眾,講到變成十幾個人圍著聽他講。為了講事業,他更經常騎著摩托車,以淡水為 起點,繞經士林、大直、台北車站、景美、木柵,最後再回到淡水,五年間,摩托車竟跑了八、九萬公里。

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 從一個人騎車,到為了省油錢,載著下線跑,到有夥伴共騎;從一台車到一個車隊,吳振薾漸漸經營出自己的團隊,「下線表揚,別人都送花,我 送全套雨衣、手套、全罩式安全帽,就是要夥伴沒有藉口說不來活動。」就這樣,這群熱血青年,下雨天時,穿上雨衣、手套、口罩,在雨中大聲呼喊:「我一定 要成功!」,然後不畏風雨照樣出發。

 吳振薾也曾因太渴望成功產生頗大壓力,常因心急,不免就苛責下線。另一方面,面對上線又很「ㄍㄧㄥ」,「有次情緒繃到極點,終於忍不住在MSN跟上線『說』了一番。」上手老師的一句「我知道」加個笑臉,讓吳振薾糾結許久的情緒有了紓發,激動落淚。

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轉變心境,學會發掘別人的特質

 另一個觸動他的,是藍鑽黃琬淇的一番話:「如果你對別人的生命而言不是個天使,你沒有資格進入別人的生命。」前輩們的話吳振薾聽進去了,他不再那麼緊繃,更與夥伴建立起一○○%的信任情感,心境有了很大轉變。

「我曾推薦一位大學同學加入,但初期我們卻很容易產生爭執,他認為我對待他從朋友變成了上司。」同學的話讓吳振薾很難過、沮喪,直到上手老師提醒:「為 何別人要符合你的期望」,才讓他重新思考,每個人的特質與需求都不同,經營 NU SKIN 就是要幫助夥伴發揮自己最好、最棒的特質,協助他們找到自己的價值。

 於是,吳振薾改變態度與做法,以表揚、讚美、鼓勵取代責怪,結果,這位朋友比吳振薾還早一步考核上紅寶石級主任。

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 「這個經歷讓我突破自己一個很大的限制。」吳振薾說,他在別人身上看到成功的「點」:「成功需要培養很多特質,但做到只需要一個『決定』;未必每個人都要跟我一樣才能成功。」

 不僅學會看別人的優點,他也引導每個人看「自己的優點」,深入了解他們的個性與想法,幫助每個人釐清目標、達成願望。

 吳振薾說,他用創業角度看 NU SKIN,也以「接棒」的態度經營 NU SKIN;因此「相信與配合」是最基本的,「行動+思考」更是每天要做的事,不是想自己有沒有做到,而是想,有沒有做到最好。「很興奮的是,來 NU SKIN 是要創造趨勢潮流,對方一定會做,只是時間早晚問題。」

 他強調,這是一連串付出的過程,用 NU SKIN 的產品與環境吸引人、讓人感覺幸福,「結果就在不知不覺中出現了。」看到下線從缺乏自信到能上台分享,看到從不表達愛意的孩子跟家人的關係變好,那種成就與滿足感,更勝於賺錢。

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用心溝通,與夥伴一同成為更好的人

 很多人會以為經營 NU SKIN 只是為了財富,事實上想獲得財富有很多種方式,更重要的是獲得財富之後呢?吳振薾認為加入 NU SKIN 是為了不斷淬鍊自己成為一個更好的人。他這樣說:「我希望自己成為一個好人,也希望激勵別人成為一個好人。」

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 吳振薾一直以來都持續響應公司「善的力量」活動,無論是到台大兒童醫院幫助罕見疾病兒童,或是到萬芳啟能中心幫助身障或獨居老人,都深深觸動他, 「原來社會上還有這麼需要幫助的人。人生在世,重點並不是自己能不能做,而是有沒有去做該做的事情。」以往只會用腦溝通的他,現在懂得用心溝通,幫助的人 更多,所獲得成就感更大!

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 如今的吳振薾更能侃侃而談自己的想法及理念,他規劃未來,要在一年內完成「百萬美元名人」目標,兩年內完成「五百萬美元名人」目標,更希望能持續 找到對的人,「我希望能在40歲之前,實現心目中的生活,陪著家人從事喜歡並且有意義的事,將 NU SKIN 善的力量發揚光大。

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